Rahul Kednurkar adalah VP-Business Development of SenseGiz, dengan Ijazah Sarjana Muda dalam Pengeluaran Industri, dan mengambil tanggungjawab untuk memetakan faktor-faktor masuk ke pasaran dan merancang strategi pasaran / perniagaan untuk SenseGiz.
Diperbadankan pada tahun 2013 di Belgaum, SenseGiz telah membuat produk IoT perusahaan dan industri untuk pemantauan keadaan berdasarkan sensor, keselamatan dan aplikasi penjejakan aset / orang masa nyata. Baru-baru ini, produk tanda tangan syarikat COIN menarik perhatian kami, peranti bersaiz permen ini yang dikuasakan oleh sel lithium CR2477 mempunyai sensor Suhu, Kelembapan dan Getaran di dalamnya dan juga dihubungkan ke kaleng melalui IoT. Seperti tentera semut, alat-alat kecil ini dapat tersebar di ruang kerja yang besar untuk saling berhubung membentuk jaringan jejaring, untuk memantau dan menganalisis orang atau aset. Selain itu, peranti ini boleh bertahan sehingga 2 tahun tanpa perlu mengganti baterinya. Teruja dengan kebolehannya, kami mendekati Rahul dengan beberapa pertanyaan yang dia cukup baik untuk memberikan jawapan berikut.
Apa yang memberi inspirasi untuk memulakan peranti SenseGiz Connected? Bagaimana ia pada mulanya turun dari tanah?
Pernah pada tahun 2011, Abhishek (Pengasas) terpaksa menaiki kereta api di London. Dia menaiki kereta api, meletakkan barang-barang di dalam petak dan menurunkannya untuk mengalahkan kebosanan. Pada saat dia menaiki kereta api, polis telah melakukan pemeriksaan rutin, melihat bagasi yang tidak dijaga dan membawanya pergi dan meletakkannya di pusat yang hilang dan dijumpai. Ketika itulah Abhishek merenungkan usaha dalam kehilangan dan mencari ruang.
Dengan hanya kira-kira 5 tahun sejak awal, kami telah mengembangkan rangkaian produk. Sebenarnya kami sangat berbangga kerana berjaya menjual produk IoT generasi sebelumnya dengan jayanya di AS, Jepun dan beberapa negara lain sejak 3 tahun yang lalu. Kami juga bangga dengan kenyataan bahawa semua produk kami dirancang, dibangunkan dan dihasilkan di India untuk seluruh dunia. Kami mempunyai pasukan jurutera dalaman untuk merancang dan mengembangkan produk ini. Sejauh ini kami mempunyai satu paten yang diberikan untuk produk kami di India dan juga di AS, dan kami telah mengemukakan 4 paten lagi untuk teknologi baru kami.
Masalah apa yang ingin diselesaikan oleh SenseGiz? Apakah produk dan perkhidmatannya?
Kami melakukan penyelidikan primer dan sekunder dan bercakap dengan pelbagai pelanggan dan pemegang saham dan mendapati bahawa:
- Sekitar USD 680 miliar hilang setiap tahun kerana penyimpanan makanan, barang dan pelbagai aset yang tidak betul
- Kira-kira 300 jam setahun setiap pekerja hilang setiap tahun hanya untuk mengesan aset di unit pembuatan dan gudang, dan
- Lebih kurang USD 14 miliar hilang setiap tahun kerana pencerobohan haram.
Dengan ini, pasukan kami mula menangani masalah ini selama sekitar 8 hingga 10 bulan dan pada tahun 2018 kami menemui penyelesaian yang menggunakan:
- Kerugian simpanan dikurangkan sebanyak 50%
- Pengurangan masa penjejakan aset dikurangkan sebanyak 70%
- Kecekapan pekerja meningkat sebanyak 50%, dan
- Dan dengan tempoh pembayaran balik 10 hingga 14 bulan.
Melalui COIN penyelesaian produk kami, kami telah mencipta rangkaian titik berkuasa rendah proprietari yang mempunyai nod sensor kos rendah yang kecil. Jaringan mesh didasarkan pada Bluetooth 5.0 dan mempunyai kelajuan komunikasi yang berkesan 1 Mbps, sesuai untuk aplikasi data berkelajuan tinggi dan tinggi dengan kemampuan belajar sendiri dan penyembuhan diri.
Dengan menggunakan penyelesaian kami, beratus-ratus atau ribuan aset dan orang dapat dikesan dalam masa nyata di tempat kerja tertentu seperti lantai kedai, unit pembuatan atau gudang dan lain-lain. Juga, geofencing dapat diatur untuk memastikan bahawa aset tidak masuk atau keluar kawasan yang ditetapkan. Aktiviti yang lengkap dapat dilihat dan dapat dikendalikan dalam masa nyata di papan pemuka kami.
Setiap sensor Coin mempunyai sensor suhu, kelembapan, gerakan dan getaran di dalam pesawat. Semua ini bersama-sama membolehkan setiap Syiling melakukan pelbagai tugas berdasarkan pilihan pelanggan. Seseorang juga boleh menggunakannya untuk memantau keadaan aset seperti getaran. Nod Syiling dapat disesuaikan sepenuhnya oleh pengguna / pentadbir dari awan. Seseorang boleh menetapkan ambang atau mendapatkan amaran dengan pelbagai cara jika mereka telah melintasi, atau mengatur selang streaming data yang ditentukan pengguna (sesuai untuk aplikasi perusahaan)
Berapa banyak peranti COIN yang boleh disambungkan bersama? Apa jarak mereka dengan Wi-Fi Gateway?
Tidak ada batasan seperti itu, namun satu pintu masuk dapat menghubungkan hingga 100 COIN. Seseorang boleh mempunyai beberapa pintu masuk dan sebilangan COIN yang saling terhubung antara satu sama lain. Setiap COIN mempunyai jarak efektif 150 kaki setiap nod. Komunikasi COIN to Gateway berlaku melalui bluetooth dan jarak efektif antara mereka adalah 150 kaki. Gerbang wayarles jarak jauh kami mempunyai WiFi dan Bluetooth yang tersemat untuk membuat komunikasi dengan pelayan dan peranti COIN lain. Kami juga menyediakan gerbang Ethernet sekiranya pelanggan lebih suka menggunakannya. Gerbang Ethernet lebih mudah untuk lokasi terpencil di mana sambungan WiFi tidak tersedia.
Walaupun mempunyai segelintir sensor dan kemampuan untuk menyambung ke internet, COIN hanya dikuasakan oleh sel lithium CR2477. Berapa lama bateri akan bertahan?
Bateri tahan sehingga 1-2 tahun. Ini sekali lagi bergantung pada bagaimana COIN dikonfigurasi. Seseorang dapat menetapkan selang ambang, lebih tinggi dan lebih rendah di mana amaran dihasilkan hanya apabila ambang dilintasi atau mengalirkan data pada selang waktu biasa.
Kami mempunyai versi COIN lain yang dikuasakan oleh bekalan kuasa luaran dan bateri jenis D. Dengan bateri jenis D, COIN kini dapat bertahan hingga 3-4 tahun.
COIN menggunakan Pemproses ARM Cortex M3 32-bit yang terkemuka di industri, apakah platform atau alat lain di mana produk SenseGiz dibina?
Di bahagian perkakasan COIN mempunyai ARM® Cortex®-M3 yang Kuat dengan 128kB dalam denyar yang dapat diprogramkan oleh sistem dan SRAM 8kB, Pemancar RF 2.4-GHz yang Sesuai dengan Tenaga Rendah Bluetooth (BLE) 4.2 Spesifikasi dan IEEE 802.15.4 PHY dan MAC, AES -128 Modul Keselamatan, UART, ECOPACK®, RoHS dan "Green", 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Di sisi awan, AWS hosting dengan Ubuntu 14.04 Os, bahasa pengaturcaraan-PHP (Slim PHP framework-2), persekitaran LAMPP untuk menjalankan projek PHP, pangkalan data PostgreSQL-Yang akan disertakan dengan LAMPP, phpMqtt sebagai pelanggan. eMQTT-Merupakan broker MQTT untuk menangani perintah antara Gateway dan klien, frontend panel Web yang dikodkan menggunakan HTML5, CSS3, Jquery.
Apakah kesan yang telah diberikan oleh SenseGiz kepada pelanggan melalui produknya? Bolehkah anda berkongsi senario kepada kami?
Kami ingin berkongsi beberapa kajian kes di sini:
1. Penyelenggaraan Ramalan
Sebuah organisasi Kerajaan yang membekalkan elektrik ke bandar ingin melakukan penyelenggaraan transformer secara ramalan dan untuk mendapatkan amaran sebelum berlaku kegagalan.
COIN diletakkan pada transformer dan sirip untuk memantau suhu dan getaran. Di sini kita melakukan ramalan penyelenggaraan sebelum kegagalan berlaku. Ambang batas yang berbeza ditetapkan sehingga pihak pengurusan mendapat peringatan ketika suhu dan getaran melintasi menetapkan nilai ambang dan mengambil tindakan segera. COIN juga boleh berfungsi apabila dicelupkan sepenuhnya ke dalam minyak.
2. Penjejakan Aset dan Orang Masa Nyata
Syarikat dengan ruang kerja 1.5 lakh kaki persegi mahukan lokasi amaran dan titik pin setiap kali kenderaan forklift menabrak rak semasa pengendalian bahan. Perusahaan juga perlu memantau lokasi titik pin 1000+ pekerjanya yang akan membantu mereka di masa situasi kecemasan. Juga, makanan yang disimpan di gudang menjadi rosak kerana perubahan suhu yang tiba-tiba dan ketidakmampuan perusahaan untuk merekodkannya dengan betul.
Sebilangan besar syiling dipasang di lokasi tertentu di rak. Setiap kali kejadian berlaku, duit syiling mengesan getaran dan menghantar data masa nyata kepada pengguna. Selain itu, SAFR yang dipakai oleh pekerja membantu perusahaan memantau lokasi titik pusat mereka. Sensor suhu dalam duit syiling kami menghantar data masa nyata dari pelbagai lokasi gudang dan membantu syarikat untuk menyimpan rekod dan mencari sebab sebenar perubahan suhu ini.
3. Keselamatan Perimeter
Sebuah organisasi kerajaan menginginkan data masa nyata mengenai aktiviti pencerobohan dan pencerobohan di kawasan di mana tidak ada orang yang dibenarkan. Keseluruhan perimeter harus dilindungi terhadap kegiatan tersebut dan oleh itu penyelesaiannya sangat efektif dan efektif dari segi kos. Organisasi ini juga tidak meminta penggera palsu kerana hujan, angin dan lain-lain. Perimeter ditutup dengan Syiling kami. Sensor dalam duit syiling akan mengesan aktiviti pencerobohan dan menghantar pemberitahuan masa nyata kepada penggunanya, yang membantu mereka mengambil tindakan yang sewajarnya. Oleh itu, sangat sesuai dalam kes seperti itu.
Kerana saiznya yang kecil, duit syiling tidak dapat dilihat oleh penceroboh. Analisis data masa nyata dapat membezakan antara manusia (berjalan, berlari, merangkak atau terowong) dan objek lain seperti kenderaan, haiwan, dll.
SenseGiz telah memenangi anugerah Keusahawanan Nasional India untuk tahun 2017 dan anugerah permulaan terbaik Cisco's LaunchPad, bagaimana perasaan syarikat terhadapnya dan bagaimana ia dicapai?
Rasanya gembira dapat memenangi anugerah berprestij seperti Indian National Entrepreneurship Award dari Govt of India dan CISCO Launchpad Award. Ini pasti memberi banyak dorongan kepada seluruh pasukan untuk bekerja lebih keras dan mendapatkan lebih banyak produk dan penyelesaian. Pasukan teknikal mendapat banyak manfaat dari segi motivasi dan sokongan. Ini juga meletakkan kita pada peta penglihatan global dan membantu kita mendapatkan kepercayaan pelanggan.
Selain daripada penghargaan NEAS dan Cisco, kami terpilih sebagai salah satu syarikat IoT yang ikonik di bawah Pusat Kecemerlangan IoT NASSCOM - Kerajaan India dan menerima anugerah permulaan IoT yang paling menjanjikan oleh IESA. Baru-baru ini kami juga telah memenangi anugerah defEnnovation dalam Kategori MSME di ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Baru-baru ini kami adalah pemenang IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Keselamatan dianggap sebagai ancaman bagi produk IoT, bagaimana SenseGiz menanganinya?
Keselamatan dikendalikan dalam 3 bahagian - enkripsi AES 128 bit untuk komunikasi peranti ke peranti, sambungan MQTT yang selamat dengan pengesahan 2 faktor untuk peranti ke awan dan sebaliknya dan keselamatan standard industri untuk data yang disimpan di awan. Kami mematuhi norma keselamatan di pelbagai negara dan bekerja dengan pelanggan terkenal telah membantu kami mengekalkan standard tertinggi.
Beritahu kami mengenai pasukan di SenseGiz dan ruang kerjanya
Pada masa ini, syarikat kami terdiri daripada 18 pasukan, yang merangkumi bidang kejuruteraan, penjualan, pemasaran dan peranan pentadbir dengan semua produk yang dirancang secara dalaman. Kami mempunyai pusat R&D di Belgaum, di mana pasukan teknikal kami ditempatkan; Bangalore dari tempat pasukan pengembangan perniagaan kami beroperasi. Kami mempunyai pejabat di San Francisco.
SenseGiz mempunyai pangkalan R&D dan pembuatannya di India? Apa kebaikan dan keburukannya?
Ya, kami mempunyai pusat R&D kami di Belgaum. Semua produk kami direka, dibangunkan dan dihasilkan di India. Kami yakin dengan inisiatif Make in India. Kebaikan mempunyai unit pembuatan di India adalah waktu penyelesaian yang lebih rendah berbanding dengan unit pembuatan asing. Jurutera mahir tersedia untuk pengembangan produk di India, yang sangat penting. Kami tidak memberikan IP kami di luar India.
Sebaliknya, masa pembuatan adalah lebih rendah di beberapa negara berbanding dengan India. Kos pengeluaran lebih rendah di Negara-negara Asia Tenggara.
Apa pandangan anda mengenai Industri 4.0? Adakah ekosistem India Sedia untuknya?
Industri 4.0 adalah perkara besar seterusnya. Ini akan meningkatkan fleksibiliti dalam pembuatan, bersama dengan penyesuaian besar-besaran, kualiti yang lebih baik, dan peningkatan produktiviti. Oleh itu, ini membolehkan syarikat untuk menghadapi cabaran untuk menghasilkan produk yang semakin tersendiri dengan jangka masa yang singkat ke pasaran dan kualiti yang lebih tinggi. Pembuatan pintar memainkan peranan penting dalam Industri 4.0. Sumber-sumber khas diubah menjadi objek pintar sehingga mereka dapat merasakan, bertindak, dan berkelakuan dalam lingkungan yang pintar.
Kami merasakan India sudah bersedia untuk Industri 4.0. Kita dapat melihat orang-orang menggunakan teknologi terkini langsung dari penjejakan, pemantauan aset masa nyata, robotik, pembuatan pintar dll. India kini telah menduduki tempat keenam di antara 10 negara pembuatan terbesar di dunia. India tidak terkecuali daripada trend global ini dan terus meningkatkan bahagiannya dalam Pembuatan Global. Semua negara terkemuka memulai inisiatif utama untuk mempromosikan pembuatan dengan mengadopsi kemajuan dalam arena Internet dan Teknologi Maklumat.
Apakah cabaran terbesar yang dihadapi oleh SenseGiz ketika mengembangkan perkakasan berasaskan IoT? Di mana kita ketinggalan?
Kerana ini adalah teknologi baru, mewujudkan sensor kuasa rendah adalah cabaran terbesar kami untuk projek ini. Kami harus membina jaringan mesh milik kami yang membolehkan komunikasi titik ke titik antara kedua-dua COIN walaupun jauh dari jarak jauh. Mesh juga menyokong data muatan sensor dan dengan itu jauh lebih kuat daripada rangkaian mesh lain yang dibina untuk BLE. Kami menggunakan semua pengalaman kami dalam membuat produk bertenaga rendah Bluetooth untuk mengatasi cabaran ini. Cabaran seterusnya adalah membawa ini ke pengeluaran besar-besaran. Oleh kerana kami sudah mempunyai pengalaman melakukan ini untuk produk kami yang terdahulu, kami yakin bahawa kami akan dapat mengatasi cabaran ini dan kami berjaya melakukannya.
Bagaimana jurutera pemula dapat mempersiapkan diri untuk gelombang IoT yang akan datang?
Mereka perlu mendidik diri mereka dengan alat yang betul. Terdapat jurang besar antara apa yang diperlukan oleh pasaran dan apa yang diajar di institusi. Sebagai contoh, sementara IoT terbukti menjadi pemacu pertumbuhan seterusnya untuk industri, kurikulum tidak mencerminkannya. Terdapat begitu banyak permulaan yang memasuki IoT, jurutera pemula mesti berusaha untuk mendapatkan latihan di syarikat permulaan ini untuk mengetahui kemahiran dan pengetahuan apa yang sebenarnya diperlukan.
Apa kata nasihat anda kepada pemula teknopreneur?
Jadi yang berbeza! Mereka mesti mempunyai kemahiran menyelesaikan masalah dan mesti melihat sesuatu dari sudut penyelesaian daripada menganggapnya sebagai masalah. Sebilangan orang menyukai cabaran; ia menggembirakan dan memotivasi mereka. Saya akan menasihati mereka untuk mempertimbangkan permasalahan yang sedang berlaku dan menyelesaikannya. Dengan cara itu tugas dapat dicapai dan rasa pencapaian diperoleh; yang seterusnya mendorong mereka untuk melakukan lebih banyak perkara. Mereka perlu cukup bermotivasi untuk berinovasi.